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          采購與供應管理專業人士綜合能力提升
           課程介紹:
          伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇,單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作,已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大,采購的杠桿效果越來越明顯,采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
          隨著采購在企業中的重要性的增加,“什么是企業急需的專業采購和人員?采購專業化有什么好處?專業采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能?專業采購人員的職業發展路程是怎樣的?由于國內院校少有采購專業,現有的采購人員大多非科班出身,采購人員缺乏系統的學習,更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸,時代在呼喚更多專業采購人員的出現,本課程結合數十位資深的跨國企業采購經理人的工作經驗和實踐,總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力,內容系統而全面,注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統,實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
          課程目標:
          本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識,將使學員對采購工作有一個全面系統的了解,通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
          課程大綱
          一、從全新的視角來看采購
          -       為什么大家都非常“關注”采購?
          -       專業采購供應人員職業道德規范與守則
          -       采購對于企業運營的重要性
          -       采購人員的基本素質和核心技能分析
          -       采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的?
          -       如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人?
          -       采購以及采購管理的新目標
          -       采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
          -       如何充分體現采購的價值,更低的成本?更好的質量?更快捷的交付?
          二、采購業務操作體系
          -        采購的權限
          -        基本采購流程
          -        采購的目錄管理
          -        下定單時要注意什么?
          -        產品質量考核的八個指標
          -        驗收和檢查
          -        常見的發票與實物不符現象
          -        如何做好采購的原始記錄
          三、采購計劃管理與需求識別
          -       如何衡量有效的采購 - 7R的原則
          -       采購的計劃內容
          -       如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
          -       生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
          -       獨立需求和相關需求的不同采購策略
          -       如何制定合理的采購經濟批量
          -       直接物料采購和間接采購的區別
          四、供應市場分析技能
          -       如何正確判斷賣方與買方市場,是壟斷市場,還是競爭市場?
          -       你如何看供應商,供應商如何看你?
          -       如何制定賣方與買方市場的策略
          -       為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
          -       采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)
          -       四大類采購物料的特點與策略
          -       兩類基本采購策略與實施的具體方法
          -       對原料價格波動變化很大市場的策略應用:套期保值舉例
          五、采購策略制定
          -       單一供應商和多源供應商的優劣?
          -       集中采購還是分散采購?
          -       談判還是招標
          -       常用的幾種尋價方式
          -       大供應商還是小供應商
          -       成本第一還是質量第一,還是迅速交付?
          -       自制還是購買?(Make or Buy)
          -       通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
          六、如何選擇供應商
          -       尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
          -       供應商選擇的一般原則
          -       優秀供應商的基本特點
          -       供應商篩選的評估內容
          -       如何用TCO所有權總成本選擇供應商
          -       供應商考評 (SPM)
          -       供應商周期性評定 (QBR)
          -       案例討論:如何進行供應商的管理與評估
          七、采購人員的基本功:成本和價格分析
          -       成本分析和價格分析的區別與應用
          -       價格分析:什么是合理的價格尺度?
          -       價格分析常采用的方法及價格分析準則
          -       價格分析的六種方法
          -       哪些因素影響產品的成本?
          -       從成本構成到成本分析
          -       產品的價格及其利潤
          -       案例分解
          八、談判與溝通是最重要的能力之一
          -       談判是心理的博弈,既是一門藝術也是科學。
          -       如何制定談判策略
          -       必須明確的談判首要原則
          -       認識談判過程的五個步驟:準備、開局、提議…
          -       談判中要運用的多種技巧的靈活運用
          -       四種談判風格分析
          -       實戰案例演練
          九、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
          -       采購合同的成立要素、主要條款
          -       合同中的常見陷阱有哪些?
          -       合同中的風險防范措施
          -       如何描述合同標的,以避免交貨錯誤,或交貨欺詐
          -       如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
          -       為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
          -       怎樣處理合同中的爭議?
          十、交期管理
          -        交期的構成
          -        哪些因素影響交期?
          -        交期與總成本的制約關系
          -        如何縮短交期?
          -        有效的交期管理
          -        受買方影響造成的延期交貨
          -        賣方原因造成的延期交貨
          -        按時交貨
          -        案例分解
          講師介紹:
          陳老師,北京博潤偉業管理顧問有限公司高級培訓師,臺灣臺中逢甲大學國際貿易畢業。30年采購及供應鏈經驗,曾經在新加坡航空,宏碁電腦,摩托羅拉,飛利浦,惠爾浦家電,米高梅,TDIC(Abu Dhabi,阿聯酋),采購學院等服務。主要負責過的工作和項目包括:供應鏈管理、供應商管理與開發,并推展中國,亞洲供應商的產品到全世界采購中心,并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應鏈。擁有黑帶(BB),及供應鏈的MBB(MasterBlack Belt)對黑帶人力培訓,個案管理,過程與進度的管控給予最佳的指導。多年來在不同行業執行采購及供應鏈,對行業差別及區隔有甚多感觸,也樂于與未來的采購人員一起分享。
          培訓過的企業有:西門子、諾基亞、漢森風力電動設備(中國)有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械(中國)有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。
          講授過的課程
          《如何培養自己成為優秀采購的領導》
          《精益供應鏈在3PL服務業的推動》
          《供應商關系的建立與正確的管理方式》
          《談判不是唯一的方式去降低成本》
          《采購如何了解供應商市場管理》
          《采購成本分析與談判策略技巧》
          講師介紹:
                Mr,Hanson
            北京博潤偉業管理顧問有限公司培訓師,德國柏林經濟與法律學院MBA,先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年,擔任過采購高級經理,中國采購總監、全球采購項目經理等職務。現就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經理職務。主要負責過的工作和項目包括:設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區產品采購戰略、優化戰略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念,并成功處理獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰略有深刻認識,有豐富的采購案例,容易引起聽眾的共鳴,使得培訓課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應用,對Excel和運用Excess 處理日常采購和大數據的分析非常嫻熟,對提升采購效率,提升匯報能力都大有裨益。
          Mr. Hanson 儒雅風趣,英文流暢,氣氛活躍,授課形式采取互動體驗式,深受學員好評。曾經受訓的企業有:德爾福汽車,康明斯中國,李爾公司,BMW, , Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl ,中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團,博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
          等眾多中外知名企業。
          擅長的課程有:
          采購人員綜合能力提升
          供應商管理
          精益采購管理
          Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
          非生產采購管理等系列采購課程 培訓時間:2017年08月17-18日 北京    2017年10月28-29日 上海     2017年11月17-18日 北京 課程費用:3,600/人(含:培訓費、資料費、茶點、午餐等)
          培訓對象:采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
           
          [上一個:2018年采購與供應鏈管理培訓計劃表]

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